什么是社区团购,社区团购是以小区为单位,以微信为载体整合多个社区社群资源,为社区居民提供日常所需商品、生活服务,集中化管理运营的一种商业模式。不管是对于企业、团长还是用户来说,社区团购小程序都有着非常重要的意义。


  商家在各小区招募便利店主、业主成为团长,团长建立社区微信群,通过邻里关系将周边居民拉入群,在群内分享商品及商城链接,引导群内居民选购下单即可获得佣金。企业在转型中遇到困难无可避免,所以尝试,试错变得最为重要,要在保证商品品质的同时具有价格方面的优势,这样才更能吸引用户的目光。


  社区团购小程序的优势


  一、从团购企业角度来说:


  1.社区团购现金流好,可以已销定采,零库存,低消耗:上游账期押款,下游提前预售收款,现金流好,灵活多变,方便运营。根据订单销量进行采购,真正实现零库存,极大的降低了损耗。


  2.流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。


  3.运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。


  4.人工成本、物流成本低:社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0;社区团购由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,有明显优势。


  二、从消费者角度来说:


  1.无中间商,低成本,高性价比,好货不贵


  社区团购模式:商品源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,能够最大限度的降低成本,顺应消费趋势,提供给消费这高性价比的产品,真正体验到好货不贵。


  2.信任感强,高频刚需,裂变式传播,快速拓展


  对于消费者来说,团长为社区内宝妈或便利店主,面对面方式有信任感。出现商品质量问题,可及时处理,售后有保证。


  三、从团长角度来说:


  1.团购的品类多为日常生活必须品,其中蔬菜水果类生鲜社区团购占到40%以上,属于日常刚性需求,可以带来极高的复购率,进而为团长带来丰厚的利润。


  2.团长基于微信工具(微信群,开团在群里发通知)的使用,则能更好、更快、更具效率地连接小区用户、触达用户,以及与用户互动,减少营销成本。


  3.选择能够长期合作的供货商


  社区团购企业要想获得长期稳定的发展,就必须要寻找能够与平台长期合作的供货商。因为与供货商建立长期稳定的合作有利于供应链的高效运转,并且与供货商达成长期合作关系还能在一定程度上对货源进行议价。此外还可以有效减少企业更换供应商所损失的时间成本和运营成本,能够更好地维护企业的利润。

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