还记得拼多多刚上市的时候,网页上赫然弹出的口号时,三亿人都在拼得拼多多,这个数字当时很多人吓一跳,在淘宝和京东铸造的电商眼皮底下,拼多多硬是杀出了一条血路通过瞄准并满足广大被忽略的五环外的人群,再通过微信社交红利砍价到极致,实现了三年则上市去年夏天,当人们还在桌上热闹的讨论和转发,拼多多和京东上的乌江榨菜热销到底是消费升级和消费降级的时候,社区团购的赛道已经灼热起来,这一次社区团购在拼多多的启发会和眼皮底在他们难以满足和覆盖的生鲜领域咬开了一道口


围绕着二三四线城市社区里的主力人群和居民进行分货和发货,记得有位日本作家说过,物品及自我投射你买任何东西,其实都是自我意识,心理需求,生活价值观,物品上的一种投射,兔呗兔小编表示深感认同,这几年在社交媒体上喜茶,上茶,一点点等网红奶茶品牌纷纷冒出70后与80后90后与00后消费分级的现象也越来越多,这个时代已经不缺货,也不需要购买东西的渠道缺的是什么呢?实际上,在二三四线小区居民里在各种房贷,车贷和还信用卡的压力下人们更多缺的是口袋里流动的现金,缺的是高性价比和物美价廉的东西,缺的是更好更优惠的货,还要买到这些货,更方便,更快捷的渠道,广大的人民群众对高性价比对实惠与物美价廉的


追求从来没有停止过,不难发现,高性价比与社交化似乎已经是新兴电商的标配,而社区团购,可以将性价比与社交一一满足,在这样的背景和因素下的社区团购诞生了


在2016年假如你走在湖南长沙这种城市的小区附近的街道边上,有一天也许很容易被身边的邻居和朋友拉进微信群里买水果,社区团购实际场景就是利用线下真实的小区场景,通过微信群进行开团预然后吧,同一个小区的人群需求统一凑团集体通过平台线上支付后再统一发货到社区团长那里统一自提的一种购物方式


当然,团购的不仅仅是生鲜,水果,还有食品日用品,甚至居家用品等,从本质上来说,社区团购是一种基于小区有消费者端驱动供应端的电商渠道,目前社区团购参与的门槛其实不高。不需要特别高的技术主力人群就是社区里的宝妈和团长,还要给团长统一供货,提供配送支持的供货商和社区团购平台与传统电商渠道相比,它通常用到了三个标配工具,是微信群,小程序和团长本质上当下社区团购是基于微信生态下来一种电商渠道,其实团长既是小区里的消费者也是销售者,所以社区团购是基于信任和情感而建立的购物场景,实际上,社区团购比货更重要的不是货物而是和背后的感情和微信群用户!

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